?2023年10月23日，第134屆中國商品進出口交易會（以下簡稱“廣交會”）第二期在廣州線下開展。我司是有三十多年參會歷史的老廣交，尤其以二期輕工產品為主，輕工產品是中國傳統的出口商品，在外貿出口中占比超過25%，輕工企業對線下廣交會的依存度一直很高。所以對于歷屆的線下廣交會我司高度重視也有強烈開拓新市場的愿景。對于企業來說是維持老客戶關系，也是開拓國際新市場的重要契機。
???一、本屆特點
我公司展位集中在餐廚、陶瓷、禮品展區，市場分化明顯，主營品種的歐美、日本市場以老客人下單為主，一帶一路國家有所增加，俄羅斯客商有明顯增加，猶豫簽證問題很多老日本客戶選擇不來線下，但對我司的高度信任仍然是遠程下單。
??截至25日，共有20多個老客戶鎖定訂單，每日接收到新客戶詢盤 10多個，另有10多個采購商直接發郵件深度詢問了公司產品，地區來自歐美、中東、南美、東南亞等地。
二是面對國際日趨激烈的競爭環境，新興市場逐漸成為公司出口的一個重要方向。一帶一路沿線國家、南美客人詢盤增多，南美的智利、巴西、墨西哥、阿根廷等地的采購商詢盤較多。相對于傳統市場來說，新興市場成為公司出口開拓的新目標。
三是歐盟市場沒有恢復到疫前水平，歐洲市場多為小商戶經營，其抵御風險能力較弱，因為疫情很多都難以運作，這與大型超市居多的美國市場形成對比，后者的訂單較為穩定。歐盟市場還在慢慢恢復中，有的在陸續下單，但大額訂單較少，試探性的小單居多。
四是新產品、特色產品、自主創新的產品還是詢盤更多一些。如餐廚用品展示的鑄鐵鍋、廚房雜件、竹蒸板、烘培用具；日用陶瓷展示的陶瓷砂鍋；禮品展示的折疊式禮品盒、禮品袋等品種，融實用性美觀性時尚性為一體，深受客商喜愛。
二、形勢判斷
我司目前在手出口訂單金額同比增長了10%以內，雖然經濟形勢不明朗，但是我司在手訂單同比增長了5% ，對于下個季度的外貿出口額也有很強的信心。整體來說2023年全年出口能保持在5%增長。
三、加強產品創新
今年的廣交會對我們輕工產品為主的企業而言，主推一些款式較新穎、起訂量較小、貨期較快的產品，以減輕客戶的壓力，每個產品以系列形式呈現，并強化了公司提供“一站式”采購及系列產品完整豐富的特點。為了保障效果，產品按照不同產品線、不同市場區域的特性和不同客戶的要求拍攝，通過視頻把各自的特色展示出來，以確保來到展位的客戶能了解到不同的產品與想要的信息。
四、強化知識產權保護
本屆廣交會在保護知識產權方便進行了全面升級，實現了更高標準、更嚴措施，有效保障了企業的合法權益。公司也在逐年提升功能性產品比例，比如廚房五金產品，在使用過程中有一定的技術含量，內在結構和產品功能都具有人性化、人體工學、節能環保的特點。這是公司創新研發的成果，更是品牌的價值。品牌競爭的核心是知識產權競爭，目前公司已在10多個國家注冊商標，申請了20項實用新型專利和外觀專利。提升了創新產品的吸引力，同時強化知識產權保護，為創新成果保駕護航。
??五、參展體會及相關建議
線下展會是拿訂單、拓市場最直接、最有效的手段。第134屆交易會相比較133屆不論是參會人數還是專業客商有顯著的增加，參展期間有很多新客通過廣交會對我們的產品表現出興趣并達成初步合作意向，今年公司有信心創造更高的貿易額。?
在全球經濟低迷的情況下，公司的出口仍然實現了相當不錯的增長。今年，我們將繼續全力以赴，充分利用線上廣交會平臺繼續跟蹤目標客戶，珍惜把握機會，同時鍛煉隊伍、增強本領，擴大成交，為外貿發展貢獻一份力量。
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